W dzisiejszej jednominutówce wprowadzam w temat prostego i przydatnego narzędzia zarządzania zmianą. Nazywa się ją analizą pola siły lub analizą Kurta Lewina, od nazwiska twórcy tej metody.
Od tej analizy warto rozpocząć każdą poważną zmianę. Czytaj dalej Jak się zabrać za zmianę? Analiza pola siły.
Obiecuj powściągliwie, dostarczaj szczodrze
ZGODNOŚĆ PRZEDMIOTU Z OPISEM
Kupując na Allegro, po zakończeniu transakcji, wystawiamy sprzedawcy ocenę na temat „zgodności przedmiotu z opisem”. Być może kupiłeś jakiś rozpadający się staroć, albo wręcz przeciwnie, coś nowego w idealnym stanie. W jednym i w drugim przypadku możesz uznać, że sprzedający zasługuje na najwyższą ocenę, jeśli jasno powiedział, co kupujesz. Bowiem ceni się zgodność między tym co obiecano, a tym co dostarczono. Czytaj dalej Obiecuj powściągliwie, dostarczaj szczodrze
Szacowanie 3-punktowe.
Oto link do pliku wspomnianego w filmie: www.bit.ly/ArkuszFrugi
Mój kolega z pracy mawiał „Chcesz rozśmieszyć Pana Boga, to powiedz mu o swoich planach.” Czytaj dalej Szacowanie 3-punktowe.
Sprzedaż i marketing, czyli polowanie i dokarmianie
Sprzedaż jest najważniejsza. Raz na jakiś czas to stwierdzenie wraca na łamy 1-minutowego Frugi.
Dzisiaj kolejna odsłona. W sobotę wróciłem z dwudniowego maratonu doradczego, czyli wykuwania, z moim klientem, planu działania. Nasz cel: w roku 2016 mamy podwoić przychody ze sprzedaży. Czytaj dalej Sprzedaż i marketing, czyli polowanie i dokarmianie