Sprzedawca to także Ty…

http://www.youtube.com/watch?v=eCIMDg6OGKk

Z dobrych wiadomości: już jest w sklepach polskie wydanie najnowszej książki mojego ulubionego autora Dana Pinka. Jego „To Sell Is Human” („Ludzka rzecz sprzedawać”) przetłumaczono na „Jak być dobrym sprzedawcą”, a link do internetowych księgarni znajdziecie tutaj: www.bernard.fruga.net/035.html Czytaj dalej Sprzedawca to także Ty…

7 kroków postawienia sprzedaży na nogi wg Tomasza Olejnika

http://www.youtube.com/watch?v=9n5uEJ-iFlA
Dzisiejszą jednominutówkę oddałem Tomaszowi Olejnikowi. To jedyny ze znanych mi ludzi, który zawsze jest na bieżąco z najnowszymi trendami, koncepcjami i badaniami poświęconymi sprzedaży. Z jego podpowiedzi korzystają najwięksi gracze na naszym rynku.
Pomyślałem, by przełożyć podpowiedzi Tomasza także na rzeczywistość małych i średnich organizacji. Poniżej parafrazuję wypowiedź mojego gościa, a każdy punkt kończę pytaniem, które warto sobie zadać w kontekście swojej sytuacji. Odpowiedzi proponuję zapisać na kartce i przekuć w plany działań. Dzięki temu, poza inspirującą treścią, dostaniesz do ręki konkretne narzędzie poprawy skuteczności działań sprzedażowych.

Czytaj dalej 7 kroków postawienia sprzedaży na nogi wg Tomasza Olejnika

LinkedIn, by rozwijać biznes lub szukać pracy

http://www.youtube.com/watch?v=NES8Zs2knWk

„Jarku, niestety aktor, który grał Barabasza w Pasji powiedział, że to ciężki czas dla Mela Gibsona i nie będziemy mu zawracać głowy przyjazdem do Rzeszowa”, „Tak, tak wiem, bo to samo potwierdza Barbra Streisand.”
Tak brzmiał mój dialog sprzed kilku miesięcy z przyjacielem z Rzeszowa, którego teatr wystawiał sztukę Tomasza Jachimka „Kolega Mela Gibsona”. Jak przystało na Rzeszowiaków, to co robimy, robimy z rozmachem. Więc dlaczego na premierze miało zabraknąć tytułowej postaci? Czytaj dalej LinkedIn, by rozwijać biznes lub szukać pracy

Uśmiechnij się…

https://www.youtube.com/watch?v=YfoL2Vq72E0

Uśmiech jest potężnym zasobem w relacjach biznesowych. Otwiera napotkanych ludzi i zaprasza do relacji.
Uśmiech to coś więcej, niż grymas twarzy. Uśmiech słychać w głosie, widać w oczach, a nawet w zmarszczkach koło oczu.
Naukowcy zajmujący się uśmiechem uznali, że udawany uśmiech angażuje tylko usta i ich okolice, zaś szczery uśmiech, to także górna część twarzy, brwi, oczy itd.
Większość mięśni zaangażowanych w prawdziwy uśmiech jest poza naszą świadomą kontrolą, więc jedynym sposobem, by je uruchomić jest… radość. Czytaj dalej Uśmiechnij się…

Czy widzisz jasno i wyraźnie? Może masz matowe okulary?

http://www.youtube.com/watch?v=9ZCnRYRSaws

Dzisiejszy film „Matowe okulary” jest zwiastunem trzeciego odcinka powieści biznesowej, w której Angelo Isrikuz odkrywa przed nami kolejne pomysły na skuteczne działanie. Tym razem Angelo jest w Kuala Lumpur, a pogodne przywództwo poznajemy w towarzystwie Fajzala i Farah. Czytaj dalej Czy widzisz jasno i wyraźnie? Może masz matowe okulary?

W biznesie chodzi o oswajanie

https://www.youtube.com/watch?v=TTyMo5vCy78

Cóż Mały Książę ma do biznesu? Jeszcze kilka dni temu myślałem, że niewiele.
Robimy interesy, rozwijamy firmy, biznes kręci się dzień po dniu. Tydzień po tygodniu, miesiąc po miesiącu. Biznes to biznes, a Mały Książę i jego planety, to inny wymiar. Tak to widziałem. Czytaj dalej W biznesie chodzi o oswajanie

Jednominutówki. Jak je robię? Ile to kosztuje?

http://www.youtube.com/watch?v=2fwjrmYlh5k

Czy skończyły się żarty, bo jednominutówki i kilkuminutowe filmiki, to teraz narzędzie komunikacyjne poważnych graczy? Myślę, że jest w tym trochę prawdy i odrobina przesady.
Poniżej moje refleksje na ten temat. Czytaj dalej Jednominutówki. Jak je robię? Ile to kosztuje?

Sprzedaż, a relacje

https://www.youtube.com/watch?v=O-NrnynvV1o

Czy pisałem już o sprzedaży w moim newsletterze? Oczywiście, że tak! Pisałem wielokrotnie.

Uparcie twierdzę, że sprzedaż jest najważniejsza, więc dzisiaj kolejny odcinek na ten temat.
Przyjrzyjmy się skrzyżowaniu dwóch wątków sprzedażowych: 1. relacje z klientem oraz 2. „sprzedawalność” produktu. Czytaj dalej Sprzedaż, a relacje

Co ogranicza rozwój? Co skłania do pracy z doradcą? Komunikacja i zaufanie

https://www.youtube.com/watch?v=Rc3-DeYEKjM

„Pytanie za pytanie” z Aleksandrą Kuźniak, ekspertem rozwoju organizacji, czyli poprosiliśmy siebie nawzajem o odpowiedź na jedno zawodowe pytanie.
Zapytałem Aleksandrę – która ma sporo doświadczenia w sytuacjach zmian i przekształceń – co jest tym jednym, głównym czynnikiem ograniczającym rozwój? Odpowiedź dla niektórych z Was jest pewno zaskakująca. Czytaj dalej Co ogranicza rozwój? Co skłania do pracy z doradcą? Komunikacja i zaufanie

Allegro, ecommerce i te sprawy

https://www.youtube.com/watch?v=xd5grHSMBCw

Jaka jest tajemnica sprzedaży przez internet? Czy chodzi o to by było jeszcze łatwiej, szybciej i wygodniej?

CIUCHY

We wtorki i w piątki w Rzeszowie były „ciuchy”. To znaczy koło hali targowej, w centrum miasta, zjawiali się sprzedawcy, czyli ci, którym w paczkach z Ameryki przysłano ubrania, zabawki, czy sprzęt elektroniczny. Przychodziliśmy też my, z mamą, by przedzierać się przez tłum sprzedających i szukać czegoś dla siebie. Czytaj dalej Allegro, ecommerce i te sprawy